miércoles, 20 de junio de 2012

Análisis del Mercado Textil en Estados Unidos

Estados Unidos es nuestro principal mercado de productos textiles, por ello es importante conocer al consumidor norteamericano, a fin de poder orientar nuestros productos hacia nuestro público objetivo, cumpliendo sus expectativas de precio-calidad y llegando a ellos mediante un canal de distribución adecuado.

Segmentación
El mercado de confecciones está dominado principalmente por prendas no deportivas, que incluye jeans, ropa casual, corporativa, de ocasión, prendas íntimas, tejidos, chaquetas y otros. El vestuario femenino tiene una mayor participación en dicho mercado (59.5% en el periodo 2010). Se ha analizado que el segmento femenino del sector  está caracterizado por una fuerte inclinación por las prendas “de moda” y “de temporada”, como vestidos, medias, calzado y otros productos. El segmento de hombres contribuyó con un 35,26% del total del mercado de confecciones. Se observa que las compras de los varones se basan principalmente en la calidad de la prenda.

Formas de Consumo
Existen dos segmentos de consumo muy marcados:
• Uno que opta por productos baratos, donde la competencia más fuerte se da principalmente entre productos provenientes de China, Vietnam y otros países de Asia.
• El segundo segmento es el de productos de mayor precio y  diseños más exclusivos, principalmente  provenientes  de  países europeos como  Francia e Italia. Una característica de este segmento es que muchas veces la marca también es muy importante.

Ventas en Tiendas
A través de los años, se ha observado que el consumidor en los Estados Unidos prefiere adquirir sus prendas de ropa en tiendas más pequeñas y familiares que en multitiendas u otros grandes outlet de retail. Esto debido a que, además de ahorrar tiempo, encuentran allí diversas marcas con  opciones de colores,tallas y mejores descuentos.
El mercado de confecciones en los Estados Unidos está fragmentado con la presencia de muchas empresas productoras, minoristas y mayoristas, en el que 14 compañías contribuyen con 24,9% del mercado.
En el 2010 la industria estaba liderada por la firma GAP (dueña de Old Navy, Banana Republic y otros), que ha aumentado su portafolio con las marcas Athleta y Piperlime, seguida de TJX (TJ Maxx, Marshalls), VF Corporation (Lee, The North Face, Nautica, Wrangler, etc.), Limited Brands (Victoria’s Secret), Ross Stores, Nordstrom, Burlington Coat Factory, Hanesbrands Inc., Polo Ralph Lauren, Philips Van Heusen (Calvin Klein, Arrow, DKNY, Tommy Hilfiger), American Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch Co., Levi Straus, y Nike.

Ventas Online
Varias empresas han implementado sistemas de venta a través de internet. Incluso muchas veces los precios son más  bajos que en las tiendas y ofrecen envíos (shipping) gratis si el valor de la compra es superior a cierto monto. Existen  algunos sitios web, como  www.gilt.com,  www.ruelala.com,  que ofrecen periódicamente descuentos y ofertas en  moda y accesorios,  muchos de ellos de diseñadores reconocidos, a precios accesibles.
El mercado de confecciones ha experimentado un crecimiento continuo en la preferencia por la compra online. Las  ventas retail online de vestuario y calzado aumentaron a US$24.364 millones en 2010, comparado con US$8.880  millones en 2005.

Recomendación
Teniendo en  consideración que  Asia, en especial   China,  provee al mercado estadounidense  de productos masivos a bajo precio, se recomienda a los exportadores peruanos buscar nichos de mercado y ofrecer productos diferenciados. Esto último puede generar mayor lealtad en los consumidores finales, así como también de tiendas de venta al detalle y distribuidores.

jueves, 14 de junio de 2012

Pasos para tramitar un Certificado de Origen

La apertura de nuevos mercados, tras la negociación y firma de acuerdos comerciales entre nuestro país y otras naciones, brinda la oportunidad a muchas empresas para comercializar sus productos en el exterior. No obstante, existen requisitos que cumplir para que nuestra exportación sea exitosa. Un requisito importante es contar con un Certificado de Origen, documento que otorgará preferencias arancelarias a nuestro cliente en virtud a un acuerdo, convenio o tratado comercial vigente.

¿Quiénes están obligados a tramitar este documento?

 Toda empresa productora o comercializadora debidamente autorizada por la Sunat para emitir factura. Asimismo, los productos por los cuales se emite el certificado de origen son por todas las mercancías del arancel.

Los requisitos para calificar un producto como originario del Perú dependen de las normas de origen, del acuerdo comercial entre Perú y el país importador o régimen preferencial otorgado.
Básicamente, debe ser un producto totalmente obtenido (cultivado, criado, extraído, etc) o suficientemente transformado (proceso de transformación que haga que el producto final sea distinto a la materia prima).

¿Qué instituciones otorgan  un certificado de Origen?

A nivel nacional las entidades que otorgan un certificado de Origen son: la Asociación de Exportadores, Sociedad Nacional de Industrias y la Cámara de Comercio de Lima. Asimismo existen cámaras departamentales que emiten dichos certificados. Para mayor información le recomendamos ingresar  al siguiente enlace:

¿Qué documentación debo presentar para el trámite?

Si está interesado en obtener un certificado de origen, debe presentar los siguientes documentos:
·         Fotocopia legible de la factura o facturas de exportación.
·         Una declaración jurada por el producto cuyo formato es establecido por el Ministerio de Comercio Exterior (Mincetur) --en este documento se analiza si el producto califica como originario del Perú para el país importador según las normas de origen.
·          Formato Unico de Trámite (FUT)
·          Finalmente se entrega una copia de la ficha Sunat de la empresa y el pago correspondiente al 1% de la UIT más el IGV.
Recordar: que el certificado se gestiona cada vez que tenga un despacho por hacer a un comprador en el extranjero y es independiente de la variedad de productos enviados o la cantidad de facturas. Es decir, cada exportación va acompañada de su certificado de origen

lunes, 4 de junio de 2012

Cómo importar de China: 5 aspectos importantes

En la actualidad China representa una de las principales fuentes gestoras de negocio, su continuo crecimiento y manejo de economías de escala representa un gran atractivo para inversionistas de diferentes partes del mundo que buscan comprar productos a buen precio y con diversas calidades los cuales terminarán siendo comercializados en un determinado mercado. A continuación presentamos cinco puntos importantes a conocer con respecto a la importación de China que día a día viene ganando mayor aceptación e interés en el mundo de los negocios.

1. Certifique la veracidad de las empresas chinas. Una de las principales preocupaciones al momento de importar es el hecho de saber si efectivamente la empresa con la que se pretender negociar es seria y formal. Si bien no existe un directorio oficial de las empresas chinas por parte del gobierno Chino, en el Perú tenemos la Agregaduría Comercial de la Embajada de China (Capechi) y otras empresas que pueden certificar el registro legal, permisos de importación y exportación, experiencia, capacidades de pagos y estados financieros de empresas exportadoras.
Si no tiene claro qué tipo de productos importar, puede hacer uso de los portales chinos tales como: www.alibaba.com , www.madeinchina.com,o si lo que desea está más enfocado a productos industriales puede hacer uso del portal www.globalsources.com, donde encontrará las empresas y sus ofertas clasificadas por rubros, en algunos de los casos en idioma español.

2. Contacto con la empresa exportadora y muestra del producto. Para negociar en China es muy importante el sentido de amistad y relación entre las partes, los empresarios chinos tienen una especial forma de ver sus negocios. Un vínculo directo y amical se puede iniciar a través del correo electrónico y puede terminar con la planificación de un viaje a China para conocer a su posible socio o empresa exportadora. Por otro lado, una manera de asegurar la calidad de la carga a importar es solicitar primer una muestra del producto deseado a través de una empresa de servicio Courier internacional. No obstante, hay que tener mucho cuidado al momento de cerrar la transacción, ya que la confianza a ciegas en la muestra, no asegura la calidad del envío completo. 

3. Definición de formas de pago. Las más comunes y validadas internacionalmente son el crédito documentario, la cobranza extranjera o bancaria y el pago al contado (anticipado).La cobranza extranjera o bancaria se refiere al pago a través de bancos comerciales en nuestro país. El pago al contado es el más riesgoso, aunque si la empresa cumple con todos los requisitos de certificación puede entregar mayor seguridad al momento de la transacción. 

4. Operación de embarque, contratación de fletes y seguros. Si la cláusula de compra convenida por las partes (Incoterms) obliga al proveedor la contratación de fletes o seguros, deberá hacerlo y confirmar al comprador el medio de transporte que llevará la mercancía, fecha de embarque, numero de vuelo ,etc. El transporte es completa responsabilidad del comprador, además de la coordinación con un agente de aduanas, la recepción de los productos en puerto de llegada y la internación.

5. Tramitación de aduanas y recepción de mercaderías. Una vez recibido el producto en la aduana, se iniciará el proceso de tramitación aduaneras que permita la internación de  este, previa presentación de la documentación pertinente, para ello, debe contar con su respectivo agente de aduanas, que lo ayudará con los trámites de desaduanaje, le dirá si su carga está sujeta a revisión o aforo físico y le comunicará cuánto es el arancel y demás pagos como IGV, almacenaje, handling, gastos administrativos, etc. Asimismo, será él quien le entregue su carga en el lugar requerido por usted o su empresa.