Myperuglobal en 3G: Participación de Miguel Solano, Gerente General

03 Aspectos Claves para la Importación de Dispositivos Médicos

El Perú se viene consolidando como un nicho importante en cuanto a la inversión en servicios relacionados a la Salud y la Estética. Es así como podemos apreciar la tendencia en apertura de nuevas clínicas, centros de rehabilitación o terapia, centros estéticos del cabello y la piel, consultorios odontológicos, entre otros. 

Los Dispositivos Médicos sin duda juegan un rol importante como parte de la evolución de la ciencia en la Salud. Es por ello, a manera de recomendaciones hemos querido resaltar 03 aspectos claves que toda persona interesada en la adquisición de estas herramientas debe tener en consideración:

El procedimiento para importar Dispositivos Médicos  a Perú cuenta con 03 puntos claves:

1)      Aspecto Regulatorio: Para Importar Dispositivos Médicos , éste debe contar con Registro Sanitario, esto se tramita previamente a la importación, para ello es necesario contar con una Droguería ( propia) o  tercerizada (una alternativa para quienes importan en forma ocasional).La entidad que regula la importación de Disp. Médicos es  DIGEMID.  Mayores detalles en: http://myperuglobal.com/requisitos-para-la-importacion-de-dispositivos-medicos/

2)      Aspecto Logístico –Aduanero:  Se realiza el tratamiento regular de transporte logístico ( aéreo o marítimo dependiendo el volumen) contando con los documentos inherentes a la operación ( Orden de Compra,Commercial Invoice ,Packing List, MSDS o Ficha de Seguridad o Técnica según el producto,  otros propios de la operación logística ( Documentos de Embarque, Certificados de Origen,etc).

3)  Uso Personal: Por reglamento, todo lo q ingrese al Perú, así sea de uso personal, debe tener Registro Sanitario .Existen excepciones muy puntuales pero por motivos de uso médico personal o algún tratamiento. No sería uso personal por ejemplo un médico que  importe  un equipo para su consultorio.

De requerir mayor información al respecto la hacemos llegar las propuesta de servicio que venimos trabajando:

§  *Curso -Taller (Virtual) para aprender a Importar Dispositivos Médicos : http://myperuglobal.com/capacitaciones/importacion-dispositivos-medicos/

§  INFORMES E INSCRIPCIONES: http://bit.ly/ImpoDispositivoMedico

Perú Moda & Perú Gift Show 2017: Consideraciones para afrontar de manera efectiva una Rueda de Negocios

Este año, una nueva cita en torno a la moda y artesanía se concretará en nuestro país. Los días 05, 06 y 07 de Abril nuestra capital recibirá la atención de empresarios, personalidades, inversionistas y visitantes extranjeros interesados en hacer negocios con representantes y empresarios peruanos. La organización, a cargo de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo PROMPERU, en cooperación con el sector privado, realizará aunados esfuerzos para albergar una cantidad importante de turistas en el marco de la promoción de la oferta exportable peruana ante los principales compradores del mundo. El evento se llevará a cabo en el Centro de Convenciones de Lima. Av. Javier Prado Este 2225, San Borja.

A propósito de dicha cita, es indudable la importancia de esta vitrina ante los ojos del mundo para ofrecer lo mejor de nuestra cartera de productos y servicios. Sin duda, esa vitrina estará representada por aquellas actividades adjuntas a esta exhibición ferial a través de las denominadas Ruedas de Negocios las cuales buscan reunir en un solo lugar a expositor (artesano o empresario) y comprador  para establecer negocios o algún tipo de alianza estratégica. A continuación hemos preparado ciertas recomendaciones importantes a considerar para afrontar mejor una negociación:

Consideraciones a tener en cuenta para afrontar en forma eficiente una rueda:

·            Analizar previamente al potencial comprador, así como su situación actual, antecedentes y cultura referente al país de donde proviene. Es importante conocer instituciones o herramientas que nos ayuden a dar fe de la reputación y seriedad del cliente.

·        La comunicación clara y fluida es un factor clave para que la negociación tenga un ritmo adecuado sobre todo cuando se maneja la visita de personas de diferentes nacionalidades. Asimismo, el tiempo limitado de cada ronda de negociación juega un papel fundamental, por ello es muy importante la contratación de un(a) intérprete quien apoye con la barrera lingüística y que sin duda nos ayudará a despejar cualquier duda o mal entendimiento inherente a un proceso de negociación.

·        Cargar con ciertos productos o artículos referenciales (muestras, catálogos, brochures, etc.) en la mesa de negociación. No es necesario llevar grandes cantidades de prendas, accesorios o artesanías al momento de la negociación puesto que el cliente extranjero posiblemente ya visitó los stands feriales y conoció la calidad de su producto. Las ruedas de negocios son reuniones personalizadas donde lo que está en juego es el precio, cantidad a vender, el contrato y la capacidad de producción.

·         Contar con documentación necesaria para afrontar una negociación de manera ordenada y con sustento. Poseer una ficha comercial, proformas invoice, contratos de compra-venta y lista de precios ( todas estas en español-inglés) son de gran importancia para mostrar profesionalismo en nuestra forma de trabajo y a la vez evitar cualquier improvisación al momento de la venta.

·      La feria ofrecerá la oportunidad de mostrar los mejores trabajos artesanales y textiles por lo que es importante contar con una adecuada preparación a nivel de material publicitario ( brochures o volantes en español-inglés-chino en buena resolución) con el objetivo de brindar una información clara y concisa de nuestros productos.

·             Establecer y fijar  los precios de exportación ( FOB o CIF) para saber a cuánto ofrecer nuestros productos, conocer nuestras responsabilidades en términos de INCOTERMS y a la vez asegurar márgenes de ganancia en la operación.

·           Tomemos nota de las consideraciones a fin de capitalizar nuestras oportunidades de concretar negocios, sobre todo cuando se trate de nuestra primera cita con el potencial comprador.

Para mayor información de la feria puede visitar: http://www.perugiftshow.com.pe 

Asimismo, los invitamos a visitar nuestra web en : www.myperuglobal.com 

Elaborado por: Romell Robles Pereda

rrobles@myperuglobal.com 

TLC China-Perú: Consideraciones en el Certificado de Origen

En el 2012, China fue considerado nuestro segundo mayor proveedor, después de Estados Unidos, principalmente por la importación de bienes de capital y materiales de construcción siendo sus principales productos enviados al Perú, los teléfonos móviles, computadoras portátiles, cámaras fotográficas, automóviles y memorias usb. El TLC que tenemos con dicho país facilita el acceso de múltiples productos, por ello es importante conocer a detalle las consideraciones en cuanto al certificado de origen,  documento que permite acogerse a los beneficios de dicho acuerdo.

Es importante tener en cuenta que las preferencias arancelarias se aplican  sólo a la importación para el consumo de mercancías nuevas y originarias de la República Popular de China, siendo el programa no aplicable para mercancías usadas.

Consideraciones a tener en cuenta en el Certificado de Origen:

• El Certificado de Origen debe ser debidamente diligenciado en inglés y podrá amparar una o más  mercancías de un solo embarque.  El plazo de validez del Certificado de Origen es de un año calendario contado a partir de la fecha de su emisión.
•  Cuando el valor CIF de las mercancías embarcadas no exceda los seiscientos dólares de los Estados Unidos de América (US$ 600) se puede presentar en lugar del Certificado de Origen una Declaración de Origen, la cual es completada por el exportador o productor de las mercancías.
•  La fecha de emisión del Certificado de Origen puede ser anterior o igual a la fecha de exportación de las mercancías desde China. No obstante el Certificado de Origen puede volver a ser emitido posteriormente debido a: errores, omisiones involuntarias u otra circunstancia justificada según la legislación del país de origen, o no aceptación por razones técnicas.
•  Para que las mercancías conserven su condición de originarias deben haber sido transportadas directamente desde el territorio de la República Popular de China hacia el territorio de la República del Perú sin pasar por territorio de un país no Parte del Tratado. Se pueden realizar transbordos en un tercer país, siempre en cuando no entren al comercio o se comercialicen y no sufran ninguna operación distinta a la descarga, recarga, reembalaje, o cualquier otra operación  a fin de mantenerlas en buen estado.
•  En caso de robo, pérdida o destrucción de un Certificado de Origen, el importador puede presentar un nuevo Certificado de Origen expedido por una entidad autorizada por la República Popular de China en cuyo campo de Observaciones deberá contener el texto “CERTIFIED TRUE COPY of the original Certificate of Origin number __ dated __“
• Tomemos nota de las consideraciones a fin de acogernos correctamente al tratado y aprovechar las ventajas que nos ofrece nuestros principal socio comercial en Asia.

La Industria del Calzado: desarrollo y tendencias

La creatividad e innovación está de moda y la industria no puede ser ajena a las tendencias y preferencias de los consumidores. Es así como la moda y el lanzamiento de nuevos estilos desempeñan una función  vital para el desarrollo del producto. A continuación presentamos ciertos aspectos importantes para el desarrollo del negocio y colecciones en este sector:

1.Conocer las fortalezas de la empresa: Toda empresa que desee potenciar su capacidad de venta debe de tener en claro en primer lugar cúal es su misión, visión y política de calidad.Se debe identificar aquellas fortalezas tales como reconocer qué productos o modelos fueron los que más se vendieron, cúales son los colores que mas demanda tuvieron así como el tipo , textura o material que más valoraron los clientes. Bajo esta forma usted podrá identificar a qué tipo de público desea llegar y también qué tipo de producto ofrecer, sólo así se puede lograr obtener una mejor rentabilidad. Es importante mencionar que dicho análisis abarca también a la competencia, es decir saber que tipo de productos venden más las otras empresas.

2. Investigar la tendencia: La Internet se ha convertido en una herramienta básica para la búsqueda de alternativas novedosas tales como modelos, colores, texturas, etc.Sin embargo, no podemos confundir asimilar información con copiar estilos. Por ejemplo, investigar las tendencias de la moda en ropa nos permitirá tener un mejor panorama para la creación de calzados, recordar que los zapatos son un complemento de la ropa.Basta con digitar en Internet “tendencias de moda y calzado” y encontrarás un sinfín de alternativas http://accesorios.about.com/od/zapatosbotas.

Hay que resaltar que cada diseñador tiene su estilo (clásico, vanguardista, contemporáneo, etc.) .Mucho depende de cuál es el mercado donde se piensa incursionar para desarrollar una tendencia, a partir de ello una empresa se identificará con un diseñador y sus colores, formas y texturas. Toda la información obtenida en Internet debe ser trabajada  y complementada con los datos del mercado actual así como con la competencia, aquí podremos decir que se ha empezado a armar una colección.

3. El desarrollo: Una vez obtenido la idea de la tendencia a seguir la empresa debe proceder a desarrollar los primeros bosquejos de lo que será la futura colección de zapatos con el fin de deliberar con los participantes de la empresa (gerencia, ventas, producción, logística,etc) cual será los planes a ejecutar. Los seleccionados pasarán al área de modelaje y producción para su posterior ajuste a las preferencias del mercado.

4. Lanzamiento del producto: Tan pronto se tienen los prototipos listos, se deberá debatir las herramientas publicitarias a utilizar para la promoción del producto final .Muchos talleres de calzado lanzan su colección, pero no la promocionan. Las redes sociales y los medios electrónicos como el correo cumplen un rol preponderante al momento de la difusión del producto.

La industria del calzado en nuestro país ha sobrepasado las fronteras desde hace mucho tiempo, teniendo a EEUU, Ecuador y Chile como los principales compradores de la industria, siendo la calidad y la habilidad de nuestros artesanos del cuero lo que genera el mayor  interés entre el público externo.

Oportunidades de Negocios en Brasil-Sector Alimentos

Brasil importó US$ 10,198 millones de alimentos en 2011, es decir 22.8% más que el año anterior. De estas compras,  un grupo importante correspondió a líneas de productos que forman parte de la oferta exportable peruana, así las adquisiciones brasileñas de frutas frescas, congeladas y secas sumaron US$ 767 millones, de hortalizas y tubérculos frescos, congelados y secos US$ 615 millones, de frutas, hortalizas y tubérculos preparados US$ 501 millones y, de pescados y mariscos frescos, congelados, ahumados y preparados US$ 1,253 millones.

Se debe considerar que las ventas peruanas de este tipo de productos a Brasil aumentaron sostenidamente entre los años 2005 y 2011 a una tasa promedio anual de 25.2%. Por otro lado, nuestros productos están ganando espacio en este mercado paulatinamente; pues las exportaciones peruanas de alimentos a Brasil se incrementaron 32.5% con relación a 2010.

Los productos que impulsaron las mayores ventas del Perú a este mercado fueron, principalmente, caballa congelada, jugo concentrado de maracuyá, pota congelada, tostadas cacao en polvo, ajos y uvas. Además de estos productos, las ventas a Brasil se sustentan en los envíos de aceitunas negras y verdes en salmuera, conservas de jurel, orégano, espárragos frescos y en conservas, tiburón congelado, alcachofas en conservas entre otros.

En  general, los alimentos de origen peruano son considerados de buena calidad; y en casos como la uva y el espárrago los cali­fican de calidad Premium y precios por encima del promedio del mercado, por lo cual son orientados a nichos de mercado de productos gourmet para la población de altos ingresos.

Este es un momento propicio para impulsar las exportaciones a Brasil, en vista que desde este año 6,524 productos peruanos ingresan con arancel cero al mercado brasileño, en el marco del acuerdo comercial (ACE 58) firmado entre el Perú y los países del MERCOSUR.

Ventas minoristas en formatos modernos

Las ventas minoristas de alimentos en formatos modernos (supermercados, hipermercados y otros) en Brasil aumentaron 11.3% el año 2011, al alcanzar US$ 120,000 millones aproximadamente. Grupo Pao de Acucar (Cia. Brasilera de Distribución), Carrefour y Wal Mart son los grandes actores y en 2011 explicaron en conjunto 22.0% de la facturación de alimentos en este tipo de establecimientos.

Sao Paulo es con creces el mayor mercado para este canal de comercialización y  el año pasado explicó 35.4% de las ventas, y le siguieron otros estados del sudeste de Brasil como Rio de Janeiro (10.6%) y Minas Gerais (9.0%), además de Rio Grande do Sul (6.9%) y Paraná (6.9%) ubicados en el sur y Bahía (5.0%) en el norte. Del total de las ventas de alimentos realizadas por estos establecimientos, en 2011, los productos importados explicaron el 3.8%, lo cual signi­có un incremento importante respecto a 2010 cuando alcanzaron 2.1%.

Las empresas minoristas mencionadas importan directamente una cantidad signi­cativa de los alimentos que comercializan, y cada una de ellas puede  efectuar importaciones por  un valor superior a los US$ 180 millones anuales. Cabe señalar que la importación directa de los

productos pesqueros frescos y congelados está supeditada a tener las instalaciones necesarias para mantener la cadena de frío. Actualmente, algunos retail brasileños ya lo tienen y compran directamente los productos en el exterior, y otros lo están implementando.

Ventas mayoristas – CEAGESP  (Companhia de Entrepostos e Armazéns Gerais de São Paulo)

El mercado mayorista de Sao Paulo, CEAGESP agrupa a 5,000 empresas comercializadoras de frutas, hortalizas, pescados, ‑ores entre otros productos. Es el más grande de América Latina, y el año 2011 comercializó más de 4 millones de Tm de mercadería, valorizadas en US$ 3,383 millones. De este total, el 52% correspondió a frutas, 26% a legumbres, 7% a verduras, 1% a pescado y 2% a flores.

Tendencias del Packaging

Las  tendencias del packaging, que se presentaron en el marco de “Hispack, Salón Internacional del Embalaje”, son las siguientes:

1) Respeto al medioambiente en todas las fases del producto. El avance hacia el producto ecofriendly es, sin duda, la tendencia más repetida entre los expertos consultados. Pedro Melgarejo, investigador de AIMPLAS señala que se convertirán en habituales: “La reducción de materiales, el uso de los reciclados y la utilización de biopolímeros provenientes de fuentes naturales como la fécula de patata, o el almidón de maíz”.

2) El packaging, herramienta básica de marketing. La caída de la publicidad tradicional, el auge de las redes sociales y nuevas herramientas de comunicación online como los códigos QR, han convertido el pack en herramienta básica de marketing. Para Xavier Puche, de la agencia de branding Coleman CBX, la principal tendencia es “la interactividad creciente de los packs, a través de las nuevas tecnologías y las redes sociales, que permiten convertir la experiencia de compra en una experiencia de marca”. Otra necesidad del marketing, en un mercado cada vez más competitivo, es diferenciar nuestro producto en las góndolas, cuando se compra un producto que vale el doble que el de la distribución (marca blanca), el cliente quiere ver las diferencias”.

3) Envases inteligentes y activos. Durante 2012, la Unión Europea hará pública la lista de productos autorizados para producir el envase activo (que alargará la vida del producto) o el inteligente (que aportará más información al consumidor). José María Lagarón, vicepresidente de la Sociedad de Ingenieros del Plástico e investigador del CSIC, cree que estos envases, que cambiarán de color si el producto se está caducando, o emitirán partículas para conservar mejor la fruta fresca, estarán disponibles antes de un año. Y es que, a pesar de la crisis, apunta, “el costo de esta nueva tecnología se verá altamente compensado por la reducción de pérdidas que se conseguirá alargando la vida de los productos frescos”.

4) Optimización: más eficiencia, menos costo. En plena crisis, el consumidor busca precios bajos y se impone la optimización de procesos y la reducción de costos. Ahí, logística y packaging pueden ser claves. Eduard Llobet, profesor de Esade y experto en logística, cree que “vamos hacia una cultura de consumo más reflexiva, y todas las empresas tendrán que asegurarse de hacer sólo lo que justifica su esfuerzo económico y el del cliente y ofrecerlo a precio razonable. Aplicando las 3R (Reciclar, Reutilizar y Revalorizar) en el diseño del packaging, pueden conseguirse importantes ahorros, además de contribuir a la disminución de la huella de carbono de los productos y de su cadena logística asociada.

5) Reducción: menos es más. Fácil, simple y claro. Así será el pack que viene. Para Lluís Martínez Ribes, profesor de Márketing en Esade y experto en retail, “en el packaging aumentará la calidad de la expresión de la marca, y se expresará más por la vía implícita e intuitiva”. Otro experto en ventas y branding, David Espluga de Esplugas+Associates, defiende también la simplicidad como tendencia: “Todo será más simple, más conceptual, que el pack no te complique la vida, porque si no entiendes el producto… te vas a otro”. Los dos ejemplifican esta idea con una misma marca que cuida hasta el extremo su packaging: el gigante tecnológico Apple.

6) Innovación en cada fase de la cadena. Innovar, junto a internacionalizarse son, para el presidente del Club del Packaging, Luís Juncosa, “la mejor decisión para dar viabilidad futura a nuestras empresas”. La innovación se impone y puede empezar con nuevos materiales, como los biopolímeros (con las funciones del plástico pero de origen natural), mejores procesos más mecanizados o nuevas etiquetas, como las que incorporan tecnología RFID, con microelectrónica, para leer datos por ondas de radio sin necesidad de contacto.

7) Internacionalizarse para crecer. La globalización de los mercados sigue forzando cambios en toda la cadena de producción, también en la adaptación del envase (con packs multimercado), o el almacenaje y traslado del producto. Para Jaime Mira, director de la entidad líder en formación sobre logística (ICIL), “la exportación y venta en otros mercados y la puesta en marcha de nuevas áreas de negocio en, por ejemplo, los países BRIC (Brasil, Rusia, India, China o Sudáfrica) son factores que van a marcar el rumbo de las empresas durante los próximos años”. “Tenemos que ir pensando - añade - en que vamos a trabajar para estos y otros países a unos costes especiales, que en la práctica supondrán crear nuevos territorios logísticos más cercanos”.

8) Adaptación al e-commerce. El crecimiento sostenido del e-commerce en los últimos años también repercute en el packaging (nuevos envases especiales) y la logística (envíos personalizados con bajo coste). Pero si este mercado sigue creciendo en los próximos años, el sector, las tiendas online y el consumidor tendrán que hacer un esfuerzo de adaptación. Como experto en logística, Jaime Mira, director de la Fundación ICIL, advierte que “una vez haya pasado la crisis y las economías empiecen a reactivarse, el comercio electrónico experimentará un aumento importante y aparecerán los problemas asociados a, por ejemplo, la falta de infraestructuras o el pago por el uso de éstas, circunstancias que pueden llegar a ser un verdadero cuello de botella”.

9) Nuevos tamaños: el consumidor exige variedad. Cada vez más, el consumidor exige envases totalmente adaptados a sus necesidades. De ahí que veamos más envases de alimentación unipersonales (para singles), etc. La tendencia es la adaptación rápida al consumidor y eso, según el profesor Martínez Ribes (Esade), también puede significar la vuelta al granel: “Es una tendencia que crece en productos como el café, y donde el packaging pasa a ser el contenedor. El comprador quiere decidir según sus necesidades y su disponibilidad.”

10) Más colaboración para un mejor resultado. Las nuevas tecnologías también están facilitando a las empresas de packaging y logística la búsqueda de nuevas soluciones o proveedores y los puntos de encuentro, como los portales de contratación, intercambio o compra-venta. Para el profesor Llobet, de Esade, “el reto es organizar una cadena de suministro que ofrezca las máximas ventajas competitivas. Todos los fabricantes de productos y los suministradores de servicios de packaging o logística son eslabones de una misma cadena. El reto es asegurarse que su contribución a la competitividad del producto es la máxima, y eso es fruto de la capacidad de trabajar en colaboración.”